Mạng xã hội & Giao tiếp

Locket - Dự án cá nhân nhỏ có thể hóa triệu đô nếu chạm đúng nhu cầu người dùng

I. Giới thiệu về Locket

Locket là một ứng dụng ra mắt vào năm 2022, giúp người dùng chia sẻ ảnh trực tiếp lên màn hình khóa của bạn bè hoặc người thân, tạo ra một cách giao tiếp thân mật và gần gũi hơn so với các mạng xã hội truyền thống.

Ứng dụng nhanh chóng trở thành một hiện tượng viral, đạt hơn 20 triệu lượt tải xuống chỉ trong vài tháng đầu ra mắt. Nhưng thành công này không phải là ngẫu nhiên – nó là kết quả của một quá trình phát triển sản phẩm tinh gọn và một chiến lược lan truyền tự nhiên.

II. Hành trình từ dự án cá nhân đến startup triệu đô

  1. Xuất phát từ nhu cầu cá nhân

Locket được sáng lập bởi Matt Moss – một cựu sinh viên UC Santa Barbara và là người từng giành học bổng của Apple Worldwide Developer Conference. Ban đầu, đây chỉ là một ứng dụng Moss tạo ra như một món quà sinh nhật cho bạn gái mình vào mùa hè năm trước. Vì cô ấy sắp quay lại trường học vào mùa thu, họ sẽ phải yêu xa, và việc nhận được một bức ảnh nhỏ từ cô ấy trên màn hình khóa mỗi ngày dường như là một cách tuyệt vời để duy trì kết nối.

Ban đầu, Moss không coi đây là một dự án chính mà chỉ đơn giản là một dự án cá nhân. Anh phát triển ứng dụng trong khoảng một đến hai tuần và chỉ có hai người sử dụng – Matt và bạn gái anh. Họ gửi trung bình 5 bức ảnh mỗi ngày và dần nhận ra phương thức này thực sự giúp duy trì sự kết nối một cách hiệu quả.

  1. Tín hiệu thị trường xuất hiện

Sau một thời gian, bạn bè của Moss và bạn gái anh bắt đầu để ý và ngỏ ý muốn sử dụng Locket để kết nối với người thân của họ. Đây là bước ngoặt quan trọng, cho thấy sản phẩm không chỉ phục vụ nhu cầu cá nhân mà còn có tiềm năng mở rộng ra thị trường rộng lớn hơn.Nhận thấy điều này, Moss quyết định đưa Locket lên App Store vào ngày đầu năm mới, mà không cần chiến dịch marketing rầm rộ. Chỉ trong vòng vài tháng:

  • Locket đạt 2 triệu người dùng.

  • Ứng dụng trở thành #1 trên App Store Mỹ.

  • Số lượt tải tăng mạnh nhờ hiệu ứng lan truyền tự nhiên từ chính người dùng.

  1. Từ thành công ban đầu đến mở rộng và phát triển

Sau khi đạt được đà tăng trưởng mạnh mẽ, Locket tiếp tục nhận được sự quan tâm từ các nhà đầu tư. Công ty huy động được 12.5 triệu USD, bao gồm hai vòng gọi vốn:

  • 2.5 triệu USD khi Locket mới ra mắt vào tháng 1/2022, chủ yếu từ bạn bè và những mối quan hệ thân cận.

  • 10 triệu USD vào tháng 4/2022 từ các nhà đầu tư lớn như CEO OpenAI Sam Altman, Instagram co-founder Mike Krieger và Quora CEO Adam D’Angelo.

Với số vốn này, Moss có kế hoạch mở rộng đội ngũ và phát triển thêm các tính năng mới, nhưng vẫn giữ vững giá trị cốt lõi là giúp người dùng kết nối với những người thân yêu một cách gần gũi hơn. Một số tính năng mới sẽ tập trung vào việc tăng tính tương tác, chẳng hạn như các cách phản hồi ảnh sáng tạo hơn, giúp màn hình khóa trở nên sinh động và cá nhân hóa hơn.

Locket cũng đang trong giai đoạn đầu thử nghiệm mô hình thuê bao, nhưng hiện tại vẫn tập trung vào việc xây dựng và cải thiện sản phẩm.

Trong bối cảnh các nền tảng mạng xã hội lớn như Instagram đang dần chuyển hướng khỏi việc ưu tiên nội dung từ bạn bè, Locket trở thành một lựa chọn thay thế tự nhiên cho những ai muốn duy trì kết nối thực sự với những người quan trọng nhất.

III. Quá trình kiểm chứng vấn đề của Locket

Locket ban đầu chỉ là một dự án cá nhân, không có ý định trở thành một sản phẩm thương mại. Tuy nhiên, nhờ sự lan truyền tự nhiên và phản hồi tích cực từ người dùng, nó nhanh chóng phát triển thành một ứng dụng được yêu thích. Quá trình này không xảy ra ngẫu nhiên mà đến từ một cách tiếp cận kiểm chứng bài bản.

  1. Chu kỳ kiểm chứng ý tưởng của Locket

  1. Bài học rút ra từ Locket

Dưới đây là ba bài học quan trọng từ hành trình của Locket mà bất kỳ founder/tech builder nào cũng có thể áp dụng:

  1. "Build for yourself first, but listen to others"

    Xây dựng sản phẩm để giải quyết vấn đề của chính bạn, nhưng luôn lắng nghe phản hồi từ người dùng để mở rộng và cải tiến.

  2. Validation không cần khảo sát phức tạp

    Phản ứng thực tế của người dùng (hành vi sử dụng, sự lan truyền tự nhiên) mới là chỉ số quan trọng hơn lời nói hay khảo sát.

  3. Một tính năng đơn giản nhưng chạm đúng insight có thể tạo ra nhu cầu tự nhiên

    Không cần nhiều tính năng phức tạp; chỉ cần tập trung vào việc giải quyết vấn đề cốt lõi của người dùng.

Sau khi đọc case study về Locket, bạn có nghĩ đến việc biến dự án cá nhân thành startup?

Bạn có muốn xác định tính thực tế dự án của mình không?

Mình muốn xác định ngay

© Copyright 2024, All Rights Reserved by UpYouth Social Company